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彭小東:廣告銷售,除了匪氣更需要霸氣!
時間:2021-06-02 發布者:彭小東 l 媒無界 瀏覽次數:569次

彭小東導師經常在自己的課堂上與大家分享:“人善被人欺,馬善被人騎。”做廣告銷售不但應該具有一些匪氣,還應該有一點霸氣的。要想真正成為出類拔萃的人物,只靠幻想與希望是沒有用的,還需要我們煉就一身過硬的本領,必須具備良好的心理素質。  


要想創建霸業,首先要在心中裝滿霸氣,刻苦修煉“內功”,相信自己能夠成為眾人之中的佼佼者。相信自己能成事,你才可能真的成事。如果連想都不敢想,那你永遠無法取得成就。從這個角度來說,我們可以想象到霸氣的重要性。因為有霸氣的人才敢“異想天開”,才敢放開手腳去拼搏闖蕩,才能創造出驚人的成績來,這也正是廣告銷冠必須應該具備的特質和素質。


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一、那么廣告銷售如何才能培養一身霸氣?


自信——突破自我,擔當重任,自信是廣告銷售人員邁向成功的第一步,沒有誰生來就低人一等,以不卑不亢的態度和人人平等的心態去對待,也就是說做廣告銷售技巧和心態要夠自信、敢于突破自我、要有果敢與能夠擔當重任的能力。突破——察言觀色,勇于突破,很多人都覺得自己不具備突破這個素質。其實不然,只是你缺乏大膽嘗試的勇氣和察言觀色的思考習慣。一個沒有觀察力,不愛思考,不愛詢問的人,也不會有什么突破能力。果斷——該出手時就出手。對于廣告銷售,在獲知客戶的意向后,需一鼓作氣拿下訂單,不得猶猶豫豫,讓客戶有太多思考的空間,“不擇手段”的達成交易,靈活運用隨機應變。擔當——敢于擔當,擔當重任的含義有兩個方面:一是你能接受高強度、高任務量等挑戰性大的工作;二是你能勇于承擔責任,敢于面對現實。


1、自信心強


這是成為霸者最基本的品質之一。它需要我們充分認識自己的長處和優勢,并使它得到充分最大化發揮,同時相信自己有足夠的能力可以克服面對的一切困難。不怕失敗,大膽實踐。這是胸懷霸氣者最顯著的一個特征。不怕失敗,就是側重于奮斗的過程,而不去過多地考慮其結果會對自己造成多大影響。即使造成了很大影響,也能像以前一樣積極樂觀地生活。只有這樣,你的頭腦和雙手才不會被緊緊地束縛起來,才能去大膽地實踐。世上沒有能不能,只有要不要;只要我要,沒有不能。


2、意志堅定


霸氣之人都有頑強的意志。一個擁有頑強意志的人,在面對困難或突發事件時常表現得鎮定自若、異常冷靜,這樣才能發揮內在的潛能,找到解決問題的辦法。要增強意志,只有在一次次經歷中去磨練。積極地進行自我暗示。霸者遭遇挫折時,常常不需要他人安慰。而總想得到他人安慰的那些人,都是生活中的弱者。




3、全身心投入


要成為霸者,必須一心一意地去做對自己前途有益的事,集中精力,全身心投入,把要做的事做到最好做到極致。把廣告銷售實戰技巧話術練10000遍;一個人的生命和精力都是有限的,社會紛繁復雜,而事情都有輕重緩急,因此在處理事務過程中不必面面俱到,應該側重于有益于事業的發展,專心致志地“有所為”。


4、克服惰性


在霸者的字典里,永遠找不到消極這個詞語。對于大多數人而言,如果在同一個環境中呆久了,就會產生厭倦感,影響學習與工作的正常進行,感到生活單調枯燥或看不到希望,惰性也會相伴而生。厭倦和惰性是發展自己的大敵,如果不加以有效抵制,原本才華橫溢的人也會變得沉淪墮落。要想抵制這兩種不良情緒的產生,就該不斷地激勵自己,并設法讓自己保持好奇心和新鮮感。


5、處理矛盾的能力


要想有所成就,提高處理矛盾的能力十分重要。妥善、巧妙地處理實際生活中的各種問題矛盾,是一種不可或缺的能力。因為矛盾無處不在,只有處理好了才能為事業發展營造一個良好的環境。




二、怎樣培養處理矛盾的能力呢?


1、不要以自我為中心


當與別人意見相悖時,不妨做個“換位思考”,從對方的立場和角度出發去想問題,試著發現對方意見中的合理性和優越性,看看自己是否存在片面性。 


2、顧全大局


這是成功法則中極其重要的一條。做人有霸氣,并不是在每件事上都極力壓制別人,惟我獨尊。當個人利益與團體利益發生沖突時,要舍小保大,顧全大局。 


3、講究方法


真正有霸氣的人常常不會與對方發生正面沖突,而是采取迂回戰術,根據對方的個性特點,妥善、巧妙地處理矛盾,以理征服對方,以情打動對方。




4、善于抓住機會


當機會到來時,就能搶占先機。培養敏銳的觀察力。時機往往悄悄地來,悄悄地走,而且停留的時間十分短暫。如果沒有敏銳的觀察力,就無法發現時機,而捕捉和利用則更無從談起了。 


5、組織協調能力   


善于傾聽。如果對他人的意見和建議總是置若罔聞,而自己卻獨斷專行,事業就不能獲得長遠的發展。集思廣益,群策群力,一項事業才能獲得成功,因此要善于傾聽意見。



三、怎樣學會傾聽?


1、要謙虛


即以真誠的態度向他人學習。


2、平易近人


這樣能給人親切感,使人容易并喜歡與你接近,說出內心真實的想法。


3、要有耐心


耐心地聽人傾訴,不計較時間的長短,這樣能令人他人信服。 


4、掌握他人心理


掌握隊伍里眾人的心理,才能有的放矢地制定應對策略,有效地組織與協調他們為共同的目標努力。要想做一個出色的廣告銷售,不但要做一個內心強大的人,更要做一個內心富有的人,只有努力提高自身軟實力,才能成為一個有霸氣的人,最終成就自己的霸業。


廣告銷售霸氣口號:


1、永不言退,我是最好的廣告銷冠,

2、我們是最好的廣告銷冠團隊!

3、成功絕不容易,還要加倍努力!

4、因為自信,所以成功!

5、相信自己,相信伙伴!

6、一鼓作氣,挑戰佳績!

7、因為有緣我們相聚,成功靠大家努力!

8、今天付出,明天收獲,全力以赴,事業輝煌!

9、目標明確,堅定不移,天道酬勤,永續經營!

10、經營客戶,加大回訪,用心專業,客戶至上!

11、多見一個客戶就多一個機會!

12、每天進步一點點。

13、失敗鋪墊出來成功之路!

14、團結一心,其利斷金!

15、團結一致,再創佳績!

16、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

17、回饋客戶,從我做起,心中有情,客戶有心

18、成功的人千方百計

19、失敗的人千難萬險

20、相信自己能做到比努力本身更重要

21、每一份私下的努力都會得到成倍的回報

22、永遠挑戰自己的極限

23、永遠挑戰自己的面子

24、永遠挑戰自己的學識

25、永遠挑戰自己的耐力

26、實現一種超越


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